O aumento do CPC de marca no mercado de cosméticos

E se uma das métricas mais estáveis da mídia paga estivesse começando a mudar de comportamento? 

O CPC de marca, que representa o valor pago por cada clique em anúncios acionados pelo nome da própria empresa, sempre foi analisado dentro de um contexto específico: buscas com alto reconhecimento de marca e intenção clara do usuário, o que normalmente mantinha os custos sob maior controle.

No mercado de cosméticos, porém, essa dinâmica vem se invertendo. Termos de marca passaram a ser disputados por mais anunciantes, marketplaces ampliaram a presença nos leilões e campanhas paralelas começaram a pressionar os custos. Como resultado, o valor pago por clique aumenta em pesquisas que já partem de uma demanda existente.

Para entender por que o CPC de marca está aumentando e quais fatores explicam esse movimento no setor de cosméticos, confira o guia completo abaixo!

O que os dados da Branddi mostram sobre o primeiro semestre?

O primeiro semestre costuma ser um verdadeiro campo de disputa pela atenção do consumidor no mercado de cosméticos, e os dados confirmam isso. Analisando marcas de beleza atendidas pela Branddi entre fevereiro e junho de 2024 e 2025, dois movimentos ficam evidentes e ajudam a explicar o aumento do CPC de marca nesse período.

O primeiro é o crescimento da concorrência ativa. Em média, o número de anunciantes disputando palavras-chave relacionadas às marcas analisadas é 22% maior no primeiro semestre quando comparado ao segundo. 

Gráfico mostrando 22% mais anunciantes ativos no 1° semestre no mercado de beleza.

É justamente nessa fase que marcas, revendedores, afiliados e até concorrentes indiretos começam a antecipar grandes datas do calendário comercial, campanhas de inverno e preparações para o segundo pico anual de vendas. 

O segundo padrão é o CPC de marca que cresce de forma progressiva ao longo dos meses, acompanhando a proximidade das datas comemorativas. 

Diferente de um aumento repentino, o que os dados mostram é uma escalada gradual. A intenção de compra aumenta, impulsionada por campanhas sazonais e maior volume de buscas, e os anunciantes passam a investir mais para garantir visibilidade nas pesquisas.

Quem está inflacionando o CPC de marca?

O CPC de marca cresce de forma progressiva, quase imperceptível. Se comparamos março com junho nos dois anos analisados, a média aponta uma alta de 31% no custo por clique. Quem está por trás dessa inflação:

• Revendedores oportunistas, que compram termos de concorrentes para capturar uma demanda já pronta para converter;
• Parceiros não autorizados, que passam a competir diretamente com a própria marca nas buscas;
• Marketplaces, que anunciam a marca e redirecionam o tráfego para ofertas de terceiros;
• Campanhas internas desorganizadas, que acabam se canibalizando e elevando o custo sem gerar ganho real de visibilidade.

Qual é o impacto para as marcas?

O aumento do CPC de marca afeta quanto uma empresa precisa gastar para vender. Se o o custo por clique aumenta, a marca passa a pagar mais caro pela mídia para atrair a mesma quantidade de visitantes.

Buscas que seriam mais baratas e eficientes deixam de gerar o mesmo retorno. Mais anunciantes começam a disputar as palavras-chave da marca, o que torna o leilão mais competitivo e eleva o custo necessário para continuar aparecendo nas primeiras posições.

Resumindo, os maiores impactos do aumento do CPC para as marcas:

• Orçamento de mídia acaba mais rápido, dificultando manter campanhas ativas por todo o período planejado;
• Custo por conversão aumenta, já que cada venda passa a exigir mais investimento;
• Menor eficiência justamente nos momentos que deveriam gerar mais lucro;
• Sensação de que investir mais em mídia não traz crescimento proporcional nos resultados.

O problema se intensifica em datas sazonais, porque períodos como o Dia das Mães concentram consumidores prontos para comprar, mais empresas anunciando ao mesmo tempo e maior aceitação do mercado a cliques mais caros.

Gostou de entender o que está por trás do aumento do CPC de marca no nicho de cosméticos? O monitoramento de quem anuncia, como o leilão evolui e onde a marca perde eficiência é indispensável para proteger margem e previsibilidade de resultados.

Se quiser descobrir onde existem riscos e quais proteções podem preservar a eficiência da sua presença digital, fale com o time da Branddi e solicite uma auditoria de mídia.

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